12月16日，2019年贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会(以下简称“系列酒经销商联谊会”)开幕，在为期两天的会议中，茅台集团将总结今年系列酒的发展经验，为明年工作做好准备，同时茅台酒、茅台王子酒及贵州大曲鼠年生肖纪念酒也将共同发布。

开幕式现场

01看成绩

集团破千亿、系列酒破百亿

去年，李保芳连续提出要“跳起来摘桃子”，并将今年集团的销售目标定于千亿元。今天上午，在系列酒经销商联谊会上，李保芳正式官宣了这一目标的达成。

“以目前情况，茅台实现‘千亿’已无悬念，我今天告诉大家，茅台今年的销售总量是1003亿，我们将顺利摘下这颗桃子，提前一年完成“十三五”规划目标。”李保芳说。这也是目前国内首个销售额达到千亿元的酒业集团公司，对于目前国内经济持续下行的大环境，无疑给全国白酒行业打入了一针强心剂。

此前，酱香酒公司党委书记李明灿曾在贵州大曲相关活动中表示，茅台酱香系列酒再创历史新高，提前一个月实现百亿目标。

今天，相关数字正式被披露。据报道：2019年酱香系列酒全年预计销量3万吨;实现销售收入102亿元，同比增长13% ;吨酒单价较上年提高15%。茅台王子酒蝉联集团第二大单品地位，全年可实现销售收入近42亿元、同比增长9%，占比超过系列酒总收入的40%;汉酱、贵州大曲可分别实现销售收入13.4亿元、11亿元，同比分别增长10%、6.5%;省外市场方面山东、河南两省销售规模双双突破10亿元。

为了保持茅台集团发展持续性，近年来，集团提出了“茅台酒+系列酒”双驱动发展模式，在茅台酒的带动下，希望酱香系列酒逐渐走大走强，成为茅台集团创收的下一个有力增长点。

从今天披露的数据上看，这一发展模式正逐渐发挥作用，通过系列酒的走强，茅台集团千亿销售目标也更加轻松。同时，茅台集团再培育一到两个“超级大单品”的目标，也浮出水面，酱香系列酒将迎来又一轮快速发展。

02看未来

从“高速度”向“高质量”转变

对于明年工作，完成千亿目标的茅台将逐步转向“佛系发展”，着重于高质量发展。

酱香系列酒近五年的发展可以说是翻天覆地，呈现倍数增长的局面。

2015年，茅台酱香系列酒销量达7800吨，实现销售收入13亿;

2016年，销量快速增长至14200吨，完成销售收入24亿;

2017年，完成销量30000吨，销售收入65亿;

2018年，30000吨销量不变，销售收入增长至90亿;

2019年，30000吨配额，销售收入达到102亿元。

对于明年系列酒“后百亿”时代工作，李保芳表示，系列酒要从“高速度”向“高质量”转变，集团为系列酒制定的目标为销售3万吨，销售收入仍为100亿元，利润为27亿元。这对于此前销售逐年10亿元以上增加的系列酒来说，可谓是“佛系”。

然而“佛系”经营背后，是对品牌的着重打造，也符合茅台集团明年“基础建设年”的总基调。对此，李保芳解释说：“其初衷和目的，就是要把节奏放缓一点，以问题为导向，夯实基础，优化治理，增强后劲。”

落实到茅台酱香系列酒，李保芳指出：“要注重系统考虑，运用靶向思维，坚持‘质量第一，效益优先’，扎实做好‘强基础、抓动销、调结构、树品牌、优服务’各项工作，推动系列酒由高速度向高质量发展真正转变。”

李保芳表示，要站在集团发展战略高度和未来发展全局，像重视茅台酒一样重视系列酒，“一路绿灯开到底，给予一揽子支持。”他强调，当前最主要任务，稳定出厂价，强化順价销售，把利润空间留给经销商，减轻他们的负担!只有牢牢把市场抓在手中，把消费者放在心中，才叫做市场，才能做好市场。

03看重点

“三茅”要朝大单品努力

对于明年重点工作，李保芳也指出五个方向：一要坚持抓好品质;二要着力树好品牌;三要深入做好文化;四要完善市场布局;五要不断优化服务。

在品牌方面，李保芳要求，要着力树好品，把品牌立起来。要把“三茅”(即华茅、王茅、赖茅)朝大单品方向努力打造，要围绕“1+2+3”品牌规划，合理调整产品结构，做好差异化布局，集中打造大单品，有市场和有效益的产品要加大生产和投放力度。“茅台不生产价格倒挂的产品，也不做价格倒挂的品种。”李保芳说道。

在市场方面，2020年，茅台酱香系列酒将继续完善市场布局，以“2+3+5”市场规划为框架，继续推进区域非均衡发展，优化市场布局、网络布点和渠道建设，着力打造战略市场、核心市场、重点市场;要与京东、天猫、国美等流量顶级的电商平台深化合作，推进营销渠道扁平化。

值得注意的是，文化和服务也将是酱香系列酒2020年重点工作。李保芳表示，在文化方面，要以酱香酒文化体验中心建设为重点，搭建集品鉴、体验、文化传播功能于一体的平台和载体;在服务方面，要持续改进服务质量，优化服务体验，让消费者点赞，让经销商满意。

下午，还举行了颁奖典礼，奖励一年中辛勤奉献的经销商朋友。