以华茅之名,分享高洪波、王立群、​臧金生、赵普的奇妙夜晚

文章来源: 发布时间:2020-08-17 17:17:14 阅读数:138

8月14日,华茅酒经销商联谊会暨华茅酒鉴赏会在茅台国际大酒店举行。

这场大会既是华茅酒总结过去、表彰先进、规划未来的年度盛会,也是一场引人入胜的文化盛宴,中国作家协会副主席高洪波,著名文化学者王立群,著名表演艺术家臧金生,中国手艺发展研究中心主任、著名主持人赵普共聚赤水河畔,与现场300名华茅经销商、消费者分享了一个酒香氤氲的奇妙夜晚。

以华茅之名,分享高洪波、王立群、​臧金生、赵普的奇妙夜晚

01、分享高洪波、王立群、臧金生、赵普的奇妙夜晚

本次华茅酒经销商联谊会,首先是一场文化名人的亲密聚会。诗歌、文化、美酒以及赤水河的夜色,撩动着现场嘉宾奇妙的内心感受。

当高洪波站上舞台,语言之美与氛围之雅,另参会者深深沉浸;听王立群畅谈诗与酒的美妙连结,会忍不住跟着吟诵几句《将进酒》;赵普一上台,现场就热了起来,华茅的孝善故事,也变得更加动人;听臧金生朗诵《华茅酒赋》,诗句声声入耳,尽显豪迈与深情。

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四位名人密集出场,引来现场此起彼伏的掌声。

此时,与经销商共同坐在台下的,是200多名华茅酒的消费者代表。他们之中,有人是高洪波的忠实读者,有人迷上赵普的《断篇》有人说,从《百家讲坛》开始,便是王立群的狂热粉丝,也有人说,看见臧金生本人,忽然有了重读《水浒传》的冲动。

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最近两年,拥有158年历史的华茅酒,走出了一条颇具特色的“高精尖”品牌打造路线。这一过程中,其与消费者对话的方法与艺术,受到业界广泛好评。而本次联谊会的氛围中,可以更加直观地感受到华茅的“消费者思路”。

02、“睡醒”的华茅,凭什么圈粉高端消费者?

2018年,茅台集团重启华茅品牌。此后,华茅酒全面进入市场,并凭借158年历史积淀、12987传统酿造工艺,孝善文化与人文关怀,以及系统性的消费者培育工作,圈粉了一大批忠实粉丝。

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贵州茅台酱香酒营销有限公司总经理助理杜建表示,自上市以来,华茅酒大力推进“高、精、尖”营销思路,实施立体化品牌建设,取得了卓越的成效;另外,华茅酒还深入挖掘品牌内涵,发起成立了“善行贵州·思源三孝”基金,“华茅非遗保护基金”等,有力提升了华茅品牌的形象和影响力。

本次经销商联谊会,回顾和总结过去一段时间华茅的市场工作。据北京华夏国酒销售有限公司董事长张武介绍,树品牌、强文化、建渠道、做服务是华茅酒过去一段时间的核心动作。

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为了强化品牌力,华茅在全国各地举办了大量的高端活动,其中包括大型主题活动20场,参与高端人群达7000余人;赞助不同规模活动239场,参与品鉴人数达3万多人。在“读懂中国”广州国际会议、第二届长三角民企发展大会等重要会议上,华茅高频亮相。

在“树品牌”的同时,华茅不断加强文化挖掘与诠释。为此,华茅与央视合作制作专题纪录片,以“从源头品味经典”为主题,分上篇《鉴初心•饮酒思源 传承至善》和下篇《藏未来•煮酒论道 对话大师》,全面展示传奇品牌华茅酒的前世今生。

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此外,华茅充分拥抱新媒体,联合西瓜视频、北京第一星文化传播有限公司共同出品国内首档诗酒美学文化节目——《断篇》,在2020春节期间在抖音、西瓜视频、今日头条平台,总播放量超过1.8亿人次。

在品牌和文化助力之下,华茅酒的市场布局迅速铺开。

2019年5月起,华茅酒开始启动渠道建设,并进行全国化的市场布局。截止目前,华茅酒已在北京、山东、河南、山西、安徽、江苏、广东、浙江、福建、四川、湖南、河北、内蒙、云南、辽宁、吉林、甘肃、陕西、山西、贵州、海南21省31市建立不同形式的销售渠道。其中包括省级经销商4家、区域经销商38家、特约经销商85家,初步形成了全国化的渠道网络。

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在白酒行业,与经销商共同成长、合作共赢是很多大品牌崛起的秘籍。为了扶持经销商发展壮大,华茅面向广大经销商伙伴推出了茅台文化探索之旅、酒会支持、培训支持、广告支持、设计支持、配额产品支持等六大支持。

此外,过去一段时间,通过积极履行社会责任,关注非遗保护、助力精准扶贫,进一步树立了华茅的品牌美誉度,也让华茅品牌与广大消费者建立了情感共鸣。

03、进击的华茅,会是茅台家族“新的骄傲”吗?

在群雄逐鹿的高端酒市场,打出漂亮开局之后,华茅将迈向怎样的未来是广大经销商关注的话题。

在本次经销商联谊会上,杜建提出,面向未来,华茅酒要紧紧围绕“强基础、抓动销、调结构、树品牌、抓服务”主要目标,崇尚质量之本、强化责任担当、讲好华茅故事、做好宣传推广,让孝善初心永久传承,使华茅这个传奇品牌更进一步走向市场、深入人心。

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据张武介绍,华茅将紧密围绕集团的要求和酱香酒公司的工作部署,坚持“质量第一,效益优先”,扎实做好“强基础、抓动销、调结构、树品牌、优服务”等各项工作,努力把华茅打造成为一个有高度、有温度、有情怀、有价值的品牌。

在现有基础上,华茅将继续大力推进华茅品牌建设,其中包括在央视等平台全面推出华茅最新版形象广告,大力构建网络、新媒体推广矩阵,努力促进华茅高端主题活动,实现线下线上完美融合等。

在渠道层面,华茅将围绕现有市场薄弱环节,尤其在长三角、珠三角等重点区域精准发力,加速布局。2020年,在全国实现省级经销商6家、区域经销商50家、特约经销商120家。未来3-5年,华茅经销商将实现覆盖全国所有地级市,每个地级市至少有1个华茅经销商。

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在文化建设上,深挖华茅历史,讲好华茅故事,传承华茅文化。同时,结合华茅与生俱来的孝善文化,积极投身公益慈善事业,以人性化关怀回馈社会,让华茅这个传奇品牌更有温度,更加深入人心。

此外,华茅还将加大力度,全方位提升对经销商的服务:加大一桌式品鉴和大型酒会支持力度;支持经销商举办多频次精品茅台游;支持经销商开展精准化地区广告投放;为经销商团队提供更系统、更细致的培训支持;不断提升产品配额支持;更专业的设计团队,提升经销商店面品牌形象。所有这些,都将为华茅各地市场提供强劲动力,促进经销商实现良性动销,持久赢利。

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“我们希望与每一位经销商伙伴紧紧地站在一起,精诚合作,同舟共济,共同创造更加辉煌的明天”,张武表示,“也希望通过我们的努力,让华茅这瓶拥有历史价值和时代精神的传奇名酒,在市场上迅速做大做强,在新的历史时期成为茅台集团旗下又一大单品。”

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