逆势加码线下旗舰店,华茅酒的好时机来了

文章来源:华夏国酒 发布时间:2020-04-07 11:56:07 阅读数:821

2020年初,一场突如其来的疫情,几乎给整个白酒行业按下了暂停键。众多酒企的第一季度营销计划搁浅,寄希望于下半年的高速反超。

然而,在众多酒企、经销商叫苦不迭的时候,已经有优秀品牌在疫情寒潮中逆流而上,茅台旗下着力打造的大单品——华茅,就是其中的典型代表。

华茅酒,华茅酒旗舰店

1、一瓶华茅酒的自我修养

“把失去的时间保质保量的补回来”,茅台集团新任党委书记、董事长高卫东在来到茅台的第一天就强调,要求“一手抓防疫、一手抓生产、一手抓复工复产”。

华茅酒作为茅台酱香队列中又一员大“酱”,在积极支持国家疫情防控工作同时,并未停止布局全国市场的脚步。

华茅酒,华茅酒旗舰店

事实上,从2019年下半年开始,华茅酒旗舰店就已经开始全国落地布局。除了年前就已搭上“酱酒热”快车的辽宁大连华茅酒旗舰店安徽芜湖华茅酒旗舰店,还有目前正整装待发的山西临汾旗舰店、宁夏银川旗舰店、河南许昌旗舰店、甘肃兰州旗舰店及北京、山东等地的旗舰店。

早在华茅上市之初就投资华茅旗舰店的李先生,现在特别庆幸自己当初的决定。经过此次疫情,他更加确定华茅酒是经受的住白酒行业洗牌的、抗风险能力强的优秀品牌。

然而,在开店之前,李先生并没有完整的计划和坚定的决心。

后来,在应邀参加了“茅台文化探索之旅”后,通过深入茅台了解华茅酒遵守的传统、坚守的工艺,踩曲、下沙、发酵、蒸馏、贮存、勾兑、检验、包装等流程,每一个细节的严谨程度都令他为之赞叹,他也因此见证了茅台为将华茅酒打造成又一精品力作的决心。

白酒,酱香酒,华茅酒

时任茅台集团党委书记、董事长李保芳也曾公开表示:“华茅是一瓶有文化、有历史的传奇名酒,是茅台集团的战略储备品牌,是茅台倾情打造的又一精品力作,相信不久的将来,华茅一定会成为消费者心目中的好酒,成为茅台集团旗下的又一大单品。”

2、逆势加码旗舰店,做时代的“弄潮儿”

行业专业人士判定,“这场与白酒消费旺季重叠的‘肺炎疫情’打乱了市场节奏,但是或许现在也正是加速开店布局的好时机。”

疫情之下,消费者聚集、商务聚饮、朋友聚餐、大型品鉴活动都成为不可能。正是有了这样的契机,华茅酒却像“闭关”不断充实自己的奋斗者一样,利用这样的时间,华茅人正静心做着市场规划、苦练内功,静等下半年复苏后的收获。

数据显示,2019年,酱香酒品类以酒类行业7%的产能,占到了行业24%的销售收入、39%的销售利润。此外,绝大多数酱酒企业的营收保持着两位数的高速增长,足以可见酱酒品类有很大的价值和成长空间,酱酒的“大时代”已然到来。

华茅酒,白酒,酱香酒

对于一瓶拥有158年历史的华茅酒,自然占据了酱酒品类的先天优势,再加上中国酱酒核心产区酿造环境,造就了华茅优质的品质。并且,华茅酒酒质醇厚香浓、口感绵和柔顺、酒体丰满典雅、饮后满口余香等特点,也迎合了高端消费者对真正好品质白酒的追求。

从经济学角度看,搭乘国家宏观经济调整,货币政策持续宽松(降准、降息)政策,华茅酒旗舰店可恢复消费者聚饮的场景之后,第一时间抓住新的财富增长机遇。

3、华茅,少量经销名额释放中

每一位决定投资华茅酒旗舰店的合作伙伴,在确定之初,都会问一个问题,“这个店应该怎么开?”

可以说,华茅酒做到了“每一步都有数”,即:根据需求端的变化,优化门店支持策略,从五个方向覆盖门店从建立到经营再到盈利扩张等方面。

首先,开业支持。华茅人为门店提供装修设计支持,以保证门店的品牌形象。

第二,培训支持。华茅酒将提供专业人员为经销商员工提供专业系统的酒水知识培训,确保后期门店经营工作的顺利进行。

第三,品鉴支持。帮助经销商举办大小型品鉴酒会,凝聚消费者。

第四,就是上文提到的茅台文化探索之旅活动。经销商可组织重要客户前往贵州参观孕育华茅酒的“神秘茅台”,给客户吃下一颗定心丸。

华茅文化使者,赵普

第五,品牌宣传支持。华茅酒已在全国编织了纵贯陆空的宣传网络。线上,华茅酒有央视、网络媒体、短视频领域等形式的广告;线下,华茅酒有机场、高铁、航机杂志、报纸、楼宇等广告形式,确保消费者搭乘任何交通工具或休闲娱乐都可以见到华茅酒身影,潜移默化的形成品牌认知习惯,深扎高端消费者心智。

值得一提的是,华茅酒在2019年就开始运用最新潮、最ING、最好玩的短视频形式——中国诗酒美学文化节目《断篇》,并聘请著名主持人、文化学者赵普担纲华茅文化使者,不断向消费者传递着有文化、有内涵、有品质的品牌形象,这既是现代消费者追求品质生活的价值所需,也是华茅以实际行动助力“文化茅台”建设的担当。

华茅,华茅酒

“共享与共赢”是经济时代不变的主题,华茅集结全行业优质的合作伙伴共享高端酱酒资源,无论是在产品品质、品牌形象,还是市场规划、策略支持,都已形成成熟赋能计划,敬待以挚友之礼。

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